证券客户经理岗位职责

现在行情不好,多数客户经理生存都比较困难,本着实事求是的态度,有一说一,做领导的区域经理、销售总监不能为了完成自己的招聘任务就在那里给新人画大饼,底薪是浮动的完不成任务的时候是要打折的一定要告诉人家,提成是浮动的完不成任务的时候也要打折也一定要告诉人家,话要说完,不能只讲好的不讲坏的,如果是只讲好的话,我还能告诉你一条更生钱的道路,深圳是人口上千万的城市,如果每个人都给你一块钱,那你就是千万富翁了!~~!凡是那些站着说话不腰疼的,都是些待遇还可以的,要不就是积累了好几年的老客户经理,要不就是做个小头目的,老客户经理能熬过几轮裁人风暴,能熬过牛熊交替的都是精英,百里挑一的好手,那些小头目,区域经理,销售总监什么的就更不用说了,都是人精,都是人上之人,和刚进证券公司做客户经理的就不在一个层次,根本没有可比性,所以如果你自己感觉很好,不能代表就不让别人说不好,更不能说什么别人不努力工作不够积极,积极不积极他自己知道,但是在面试的时候一定要告诉人家最坏的情况是一个月能挣多少钱,惨的日子大概要熬多久,不能还没来就给人家说某某地方某某人有两个亿在炒股,就等你入职了开在你名下了,【记得三年前我面试的时候,区域经理说三个月内做到日均资产300万才能转正,我说现在行情不好很难做那么多,万一做不到怎么办,他说你放心好了,我在这一行混了这么久,我这大客户都开你名下,肯定能给你转正,你看我上个月还开了一个100多万的客户送给了一位老客户经理呢,估计是我运气不好,入职后,并没有客户给我,(也有同事享受到了他送的资产)更不要说帮我完成转正任务了,当然我并不是责怪他,我只想表达一个意思,自己的任务要自己努力去完成,有当然开心,没有那是应该的,人家凭什么帮我完成任务呢,理解,但是我不理解的是,他当初给我说做到1000万资产就是2500的底薪,最低提成10%,我心想,那我要是做到了1000万的话,我的底薪就2500了,那就在也不用拿2000以下的工资了,我拼命的做,但是当我真的做到1000万的时候、2000万的时候,我才发现我并不是所有的时候都能拿到2500的底薪,提成就更不用说了,两千多万的资产,每个月提成就三五百块钱,有一个月我新增了600多万资产拿到了1500的提成(完成任务三倍以上,估计我那个月拿到了最高28%的提成),这已经是我进公司以来拿的最多的提成了,最夸张的是在我入职两年后三年后的今天我的底薪竟然出现了487元的新低加上300多元的提成,我连深圳最低工资都没达到,好在公司对我们还不错,按1100给我们发的,我就只差没吐血了,毕业这么多年,算上我在学校做兼职做促销有收入以来的所有记录,我破记录了,是向下的,有时候想一想真的很心酸,工作这么多年在公司没功劳也有苦劳吧,(开心一下,当然这三年中我也有收入还可以的时候,其中有一个月发了7000多,那是最高的时候,提成这么少,估计是因为我的资产太少了才两千来万,或者是因为我的客户不够活跃我才会这么少的提成,也有个把同事提成就好几千也有提成就上万的,资产上亿的,各位同仁都向那个方向发展吧~!)我有好几次都想在领导面前给他说,很想问问他,当初为什么不告诉我,底薪是根据完成任务的比例给的,但是我最终还是没有问出口,毕竟谁都不容易】好的情况能好成什么样子当然要说,不好的情况能差成什么样子也要说,不能只为了自己的增员任务,给自己打了鸡血还要给别人也打上,阿门~!

潜规则一:底薪是有条件的和任务挂钩,告诉你的是2500,拿到手的是1248,只因为你只完成了50%的任务;客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的,做客户经理之前,先问一下你自己,完不成任务时,拿着深圳最低工资1320,扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子,你能撑多久,您能承受股市熊多久、熊多深?

潜规则十一:如果你熬过了所有的风暴,市场牛熊交替,公司制度改革,领导改朝换代,进进出几百人后,你是那剩下的三五个人中的一个,最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了,恭喜你,你确实是人才,提醒你的是,如果你有机会转岗,希望你能抓住机会,千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产,转岗是你唯一的出路,不转就是等死,虽然你积累了很多客户和资产了,但是他们不是你的,公司不会因为你积累的多就不考核你了,反而认为你确实是人才,任务应该比别人多才对,因为你有经验了,有客户资源了,没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核,而且是越来越重的考核,况且市场还不是当初的市场(我有一同事运气不错,一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点,做了6年客户经理,积累了2个多亿的资产,两年前公司领导找他谈话,希望他去做区域经理,那个时候此位同事感觉良好,舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产,婉拒了领导的美意,领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了,现在此位区域经理,在行情这么惨淡,90%的客户经理完不成任务的情况下,他的工资都在一万左右,好的时候单个月几万、十几万都是有的,但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到,这个月拿了4900,回想当初他不只一次的告诉我他很后悔,更惨的是公司领导找他谈话了,让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩,要么走人,因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了)此同志,熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换,没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理,不太可能有美好的明天,唯一的明天就是不断的考核,考核到你自己滚蛋,考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度,如果还想继续留在这个行业,要么往上走做管理,要么转型为经纪人,要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置,耽误前程,一个人没有太多的青春来耗费,人的一生有几个二十几岁呢?从学校出来后的十年,是最宝贵最青春的十年,我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢?如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话,你会发现你已经人老珠黄,没有一技之长,三十好几,上哪找工作呢????

1、负责拓展销售渠道,为公司开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;

2、负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值;

3、负责把证券公司的金融理财产品和服务方面的信息传递给现有客户及潜在客户;

4、负责组织策划高级营销活动,开发高端市场。

需要注意的是,证券客户经理不可以替客户办理账户开立、注销、转移,证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;也不可以与客户约定分享投资收益,不能对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺。

证券客户经理是做什么的?工作内容是什么?有什么能力要求?需要掌握什么技能?职友集通过更多数据分析,帮且你了解各行业证券客户经理的岗位职责。

    关于作者:

    本文著作权归作者所有,部分作品来自网络,如有侵权,联删!

    为您推荐

    发表评论

    电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

    条评论